Как создать свой бизнес на аренде серверов

Облачный рынок в России за 2022 год вырос почти в полтора раза, утверждает компания iKS-Consulting, основываясь на собственных исследованиях. Спрос на облака и тренд цифровизации создаёт новые возможности для заработка интеграторов, реселлеров, разработчиков и других участников рынка. Как создать свой бизнес на аренде серверов? Давайте разберём наиболее известные схемы.

Консалтинг и интеграция

Если у вас есть опыт и практические знания в сфере виртуализации облачных технологий, вы можете помогать компаниям подбирать поставщиков, рекомендовать интеграционные решения, готовить архитектуру под ключ, предлагать сопровождение процесса миграции.

Сконцентрировавшись на консалтинге и интеграции облачных решений, вы сможете помогать клиентам выбирать оптимальные сервисы, настраивать и интегрировать их в их бизнес-процессы в качестве независимого эксперта. Как правило, целевой аудиторией будут представители малого и среднего бизнеса, которые ранее сидели на своём локальном железе или пользовались облачными сервисами, но получили негативный опыт.

Обучение и сертификация

Сложная и небольшая ниша, пользующаяся спросом со стороны технических специалистов. Некоторые провайдеры предлагают собственные обучающие курсы для погружения в виртуализацию и облачные технологии, но не все из них рассчитаны на специалистов начального уровня. Или наоборот, дают преимущественно базовые знания, которые хочется расширить.

Обладая экспертизой в создании виртуальной архитектуры, опытом работы с разными платформами виртуализации и другими актуальными знаниями, можно разработать платный обучающий курс или предложить свои услуги инженерным вузам.

Независимый аудит

Консоль в дата-центре

В случае, если у вас есть глубокие знания в области виртуализации и информационной безопасности ИТ-инфраструктуры, вы можете предложить компаниям свои услуги по общему аудиту и проверке систем на уязвимости. В первом случае вы как эксперт изучаете архитектуру компьютерных систем, находя узкие места и потенциальные уязвимости, несоответствие законодательству и т. д. Чем больше у вас практического опыта, тем больше проблем сможете найти.

Во втором случае можно проводить пентесты, сканировать инфраструктуру снаружи и изнутри, а также использовать инструменты типа OSINT для оценки потенциальных угроз.

Разработка кастомизированных решений

Цифровизация бизнеса вызвала резкий рост спроса на индивидуальные программные решения для компаний разного уровня. Перенося бизнес-процессы на рельсы виртуализации, компании ищут оптимальные, максимально бесшовные способы запустить всю инфраструктуру. На этом э тапе нередко возникают конфликты между разными приложениями. Кроме того, некоторые самописные инструменты, много лет используемые компанией, по ряду причин не могут быть запущены в облаке. Их необходимо переписывать либо создавать с нуля.

Разработчики кастомизированных решений могут помочь с разработкой технического задания, создадут готовое приложение и помогут его внедрить.

Партнёрство с облачным провайдером

Все описанные выше способы так или иначе требуют от вас опыта и знаний в области виртуализации и почти не предполагают связи с поставщиками облачных услуг. Однако есть способ создания бизнеса на плечах облачного провайдера. Имеются в виду партнёрские отношения. Здесь есть много вариантов: реферальная программа, агентская, реселлерская, а также white label.

Партнёрская программа подходит компаниям разного профиля. Заработать могут:

Системные интеграторы
Компании, занимающиеся ИТ-консалтингом
Специалисты по IT-аутсорсингу
Разработчики ПО (для предоставления своего ПО в аренду по модели SaaS)
Провайдеры интернета, связи, хостинга.

Суть в том, что провайдер предоставляет вам возможность предлагать весь спектр оказываемых им услуг с определяемой вами наценкой и условиями. Чтобы было понятнее, разберём существующие способы создания бизнеса по партнёрской схеме.

Почему это выгодно?

Cloud4Y 14 лет работает на рынке облачных решений
Uptime SLA 99.982% - 99.99%
Гарантированная производительность сервера
Инфраструктура аттестована по УЗ 1-4, 1К, 1Г
Дата-центры Tierг III в России, Нидерландах, Турции
Оборудования и ПО уровня Enterprise
Геораспределённое резервное копирование
«Бесшовная» миграция в облако
Постоплата и почасовой биллинг
24/7 техническая поддержка и персональный менеджер (русский, английский, турецкий, арабский и персидский)

Клиенты Cloud4Y

Партнёрская программа предоставляет компаниям-участникам доступ к неограниченным облачным ресурсам и сервисам одного или нескольких провайдеров. Участвуя в этой программе, партнёр может значительно расширить возможности своего бизнеса, обеспечивая себе гарантированный непрерывный доход от регулярных платежей клиентов за подписки на продукты и услуги.

Партнёр может ограничиться перепродажей услуг провайдера через различные каналы продаж, либо добавить свои услуги и продукты к предоставляемым провайдером, а также создать собственные предложения, основанные на сервисах провайдера. В таком случае компания становится не только надёжным поставщиком, но и партнёром в продвижении и масштабировании бизнеса.

Важно отметить, что для начала бизнеса или развития нового направления партнёру не требуются начальные инвестиции. Партнёрская стратегия стабильно приносит доход и открывает дополнительные возможности. Например, региональная компания может предоставлять услуги ИТ-аутсорсинга в любом регионе или даже стране, используя облачные ресурсы для размещения ИТ-инфраструктур клиентов.

Подробнее о партнёрстве можете узнать из нашего видео.

Реферальная программа

Это, пожалуй, наиболее простой способ заработка. Он подходит всем ИТ-специалистам, специалистам информационной безопасности, специалистам по арбитражу трафика, а также вообще любым другим компаниям и даже физическим лицам. Реферальный партнёр получает комиссию с контрактов, заключённых с клиентами, пришедшими по ссылке. Обслуживание клиентов осуществляют технические специалисты и другие сотрудники Cloud4Y.

Чтобы создать свой реферальный бизнес на аренде серверов, достаточно присоединиться к партнёрской программе Cloud4Y, чтобы на протяжении года каждый месяц зарабатывать 10% от суммы, которую тратит на инфраструктуру клиент провайдера, пришедший по реферальной ссылке. Чем больше клиент потребляет, тем больше вы зарабатываете. Размер комиссионного вознаграждения зависит от скидки на услуги, предоставленной конечному клиенту.

Распространять индивидуальную реферальную ссылку очень просто: публикуйте уникальный контент (статьи, посты), участвуйте в дискуссиях на форумах и в пабликах и рекомендуйте сервисы Cloud4Y.

Агент

Чуть более сложная схема заработка на услугах облачного провайдера. Агентом может стать любое физическое или юридическое лицо. Никаких первоначальных взносов не требуется. Партнёры-агенты приводят клиентов, самостоятельно клиентов не обслуживают. Все работы, включая консультирование, выставление ТПК, приём заказа, оформление счета, прием оплаты от конечного покупателя, предоставление технической поддержки, осуществляет Cloud4Y.

Уровень дохода зависит от количества приведённых клиентов. Размер вознаграждения может достигать до 40% от суммы ежемесячного оборота клиента.

Реселлер

Программа, рассчитанная юридические лица. Стать реселлером может IT-компания (ИТ ОКВЭД) с наличием в штате специалистов продаж и технической поддержки. Партнёры-реселлеры самостоятельно обслуживают конечных клиентов, включая привлечение клиентов, консультирование, заключение договоров, оформление счетов, приём оплаты на свой расчётный счет, осуществление технической поддержки клиента, по вопросам не связанным с работоспособностью физической инфраструктурой вендора.

Облачный провайдер Cloud4Y со своей стороны предоставляет полное сопровождение аккаунт-менеджером, а также делится промо-материалами для продвижения, проводит обучение по продукту и продажам услуг. Дополнительно гарантируется круглосуточная техническая поддержка.

Реселлер может регулярно получать до 40% от ежемесячного оборота клиента (это зависит от размера скидки, которую предоставили потребителю облачных ресурсов).

White Label

Форма сотрудничества, при которой вы можете продавать весь спектр облачных услуг под своим брендом. Обслуживание конечных клиентов полностью осуществляет партнёр, т. е. вы будете самостоятельно выполнять все действия, связанные с привлечением клиентов, выставлением коммерческих предложений, заключением договоров, консультированием, оформлением счетов, приемом оплаты на свой расчетный счет, а также осуществлять техническую поддержку клиента по вопросам, не связанным с физической инфраструктурой Cloud4Y.

Стать партнёром по модели White label может только зарегистрированная IT-компания (ей присвоен соответствующий ИТ ОКВЭД) с наличием лицензий Минсвязи на оказание телематических услуг связи, услуг по передаче данных. Обязательное требование — наличие в штате специалистов продаж и технической поддержки. .Необходим первоначальный взнос в размере 150 000 руб. Сумма включает кастомизацию панели управления под бренд партнёра и дополнительное обучение сотрудников партнёра.

Облачный провайдер Cloud4Y со своей стороны предоставляет быструю кастомизацию панели управления под ваши требования, а также делится промо-материалами для продвижения, проводит обучение по продукту и продажам услуг. Осуществляется маркетинговая поддержка партнёра. Дополнительно гарантируется круглосуточная техническая поддержка по вопросам, связанным с инфраструктурой провайдера.

White label партнёр может регулярно получать до 40% от ежемесячного оборота клиента (это зависит от размера скидки, которую предоставили потребителю облачных ресурсов).